保险行业竞争激烈，并非人人适合。以下十类人不适合做保险：
1. 缺乏耐心和毅力的人
保险销售需要长期耕耘，客户的信任需要时间积累。缺乏耐心和毅力的人容易在初期遭遇挫折时放弃，难以在保险行业取得成功。
2. 害怕与人沟通的人
保险销售需要与各类人群打交道，包括陌生拜访和维护客户关系。害怕与人沟通的人难以建立信任，难以开展保险销售工作。
3. 缺乏学习能力的人
保险产品种类繁多，条款复杂，需要不断学习和更新知识。缺乏学习能力的人难以掌握产品信息，无法为客户提供专业的建议。
4. 抗压能力差的人
保险销售业绩压力大，面临拒绝和挫折是家常便饭。抗压能力差的人容易受到情绪影响，难以长期坚持。
5. 缺乏责任心的人
保险销售关乎客户的切身利益，需要高度的责任心。缺乏责任心的人容易忽视客户需求，损害客户利益。
6. 追求稳定工作的人
保险销售收入不稳定，初期收入可能较低。追求稳定工作的人可能难以适应保险行业的不确定性。
7. 缺乏自信的人
保险销售需要自信地向客户介绍产品，解答疑问。缺乏自信的人难以赢得客户信任，难以达成销售。
8. 缺乏目标和规划的人
保险销售需要明确的目标和规划，才能有方向地努力。缺乏目标和规划的人容易迷失方向，难以取得进展。
9. 缺乏团队合作精神的人
保险销售需要与团队成员协作，分享资源和经验。缺乏团队合作精神的人难以融入团队，难以获得支持。
10. 对保险行业没有热情的人
保险销售需要对保险行业有热情，才能真诚地为客户服务。对保险行业没有热情的人难以产生动力，难以取得成功。
保险行业虽然充满机遇，但也充满挑战。选择适合自己的职业道路至关重要。如果您不具备以上特质，不妨考虑其他更适合自己的行业。如果您对保险行业充满热情，并愿意付出努力，保险销售将为您提供广阔的发展空间。